Удобрения — востребованный товар, без которого не может обойтись агропромышленный комплекс ни одной страны. И именно Российская Федерация является крупнейшим поставщиков в мире. Среди производителей особое место занимает компания «ЕвроХим», зарекомендовавшая себя как производитель качественных удобрений широкого спектра применения. О направлениях развития, состоянии рынка и характеристике потребительского спроса в современных реалиях рассказал Столяров Максим Евгеньевич, руководитель направления агросопровождения ключевых клиентов.
— Какова деятельность вашей компании? Какие виды удобрений производите?
— «ЕвроХим» — один из лидирующих поставщиков минеральных удобрений в России и СНГ, специализирующийся на производстве азотных, фосфорных, калийных, комплексных NPK и водорастворимых удобрений. Предприятия, расположенные в России, Китае, Бельгии, Литве и с недавних пор в Бразилии, выпускают более ста наименований продукции. Ежегодно «ЕвроХим» продает свыше 14 миллионов тонн удобрений более чем десяти тысячам заказчиков. Разумеется, российский рынок является для компании одним из наиболее приоритетных, и мы постоянно расширяем возможности для обеспечения российских аграриев качественными удобрениями по доступным ценам.
— В чем заключаются конкурентные преимущества ваших удобрений?
— «ЕвроХим» выпускает продукцию высокого качества, подходящую под различные условия возделывания сельскохозяйственных культур. Однако мы также понимаем, что просто продать хорошие удобрения недостаточно. Одной из наших ключевых задач является поддержка клиентов на всех этапах работы — от выбора веществ до получения максимально возможного результата от их применения. Агроконсультирование — важное направление деятельности компании, которое позволяет нам быть ближе к клиенту, лучше понимать его потребности и предлагать действительно эффективные решения.
Наша цель — многолетнее плодотворное сотрудничество. Для реализации этой цели в компании существует агрохимический сервис. Специалисты-агрономы всегда готовы прийти на помощь по всем вопросам, связанным с применением удобрений и оценкой плодородия почвы. Выезд специалиста к клиенту, обучение сотрудников хозяйства эффективным способам использования продукции, решение нестандартных задач прямо в поле, проведение агрохимического обследования почв — все это важные аспекты нашей работы, которые позволяют покупателям быть уверенными в нас не только как в поставщиках удобрений, но и как в экспертах в питании растений.
— Какие удобрения пользуются наибольшим спросом на рынке?
— Традиционно рынок удобрений является достаточно консервативным с точки зрения интеграции новой продукции в промышленное растениеводство. Сельхозтоваропроизводители подходят к выбору удобрений весьма осторожно, хотят быть уверенными в эффективности новых продуктов, в целесообразности их применения вместо привычных, «классических». Поэтому наибольший спрос мы видим на азотную группу удобрений, аммиачную селитру, КАС-32, карбамид, — ведь аграрии уверены в их эффективности.
Отдельно отмечу, что КАС-32 — сравнительно новое удобрение на нашем рынке, которое, тем не менее, завоевало заслуженную популярность у сельхозтоваропроизводителей. Удобрение имеет в составе 3 формы азота: амидную, аммонийную и нитратную, что позволяет ему усваиваться растением через корень и через лист, практически не содержит свободный аммиак, что исключает непродуктивные потери азота при погрузке, транспортировке, хранении и внесении в почву. Жидкая форма удобрения дает широкие возможности применения: внесение опрыскивателем, внутрипочвенное внесение и внесение вместе с поливной водой. Все эти преимущества позволили КАС-32 занять весомую долю рынка азотных удобрений в нашей стране. Помимо азотной группы, повышенным спросом пользуются комплексные удобрения, содержащие несколько элементов питания в своём составе, такие, как линейка комплексных удобрений Avrora, аммофос, Сульфоаммофос.
В последние годы вместе с внедрением более интенсивных технологий возделывания сельскохозяйственных культур, мы видим потребность в продукции, предназначенной для листового питания. Поэтому в портфеле компании представлена линейка комплексных водорастворимых удобрений Aqualis. На данный момент в нее входит 7 марок водорастворимых NPK удобрений с микроэлементами для каждой стадии развития растений. Листовое питание является крайне эффективным агроприемом, позволяющим повысить урожайность и качество сельскохозяйственной продукции, помочь растению справиться со стрессовыми условиями, а также оперативно исправить огрехи с основным питанием. Поэтому линейка удобрений Aqualis также довольно востребована.
— Занимаетесь ли вы разработкой новых видов удобрений?
— Научная работа в «ЕвроХим» никогда не останавливается, поскольку внедрение интенсивных технологий в растениеводстве и в области минерального питания растений требует новых решений.
Наиболее востребованные на данный момент направления работы:
- серосодержащие;
- с повышенной эффективностью;
- со сниженными потерями действующих веществ;
- биологизированные;
- с пролонгированным действием;
- жидкие удобрения.
В то же время компания стремится выпускать на рынок только продукты с подтвержденной агрономической и экономической эффективностью. Если продукт доходит «до поля», мы тестируем его на широком спектре культур и в разных почвенно-климатических условиях. В таких испытаниях продукт должен показать значимый и воспроизводимый эффект. Если в опыте не удается получить такой результат, то вносятся коррективы и проводится повторное тестирование
— Отслеживаете ли вы результаты применения ваших удобрений на полях хозяйств, возможна ли корректировка стратегии применения удобрений?
— Разумеется, нам как производителю и поставщику важно, насколько наша продукция соответствует запросу клиента, эффективна в применении и с какими вопросами и трудностями могут столкнуться аграрии на пути к получению высоких урожаев. Случается, природа подбрасывает загадки не хуже детективных — по непонятным причинам урожайность снижается, культуры начинают капризничать, а минеральное питание не дает желаемых результатов, несмотря на значительные расходы на удобрения. Тогда на помощь приходит наука и наш агрохимический сервис.
Даже опытным фермерам нужна помощь специалистов-агрономов, а для тех, кто занимается земледелием не так давно, это и вовсе может стать настоящим спасением. У компании «ЕвроХим» есть продуманный сервис с тщательно разработанными протоколами. Весь опыт, накопленный за десятилетия работы, ставится на службу клиентам, а масштабная сеть представительств в российских регионах и СНГ позволяет не ограничивать его географию.
Специалисты компании выезжают непосредственно в поля к своим клиентам, оценивают состояние посевов, помогают справиться с возникающими проблемами, дают профессиональные рекомендации. Часто приходится корректировать схемы применения минеральных удобрений «на ходу», исходя из ситуации на поле.
Тем не менее, важно понимать, что составление научно-обоснованной системы минерального питания без проведения агрохимического обследования почвы крайне затруднено. Ведь без понимания, какие элементы питания на данный момент содержатся в почве, насколько они доступны для поглощения растениями, какие свойства могут оказывать негативное влияние на выращивание сельскохозяйственных культур — любая схема применения минеральных удобрений будет носить несколько усредненный характер.
Для решения этой проблемы у «ЕвроХим» есть решение — услуга по агрохимическому обследованию полей. После обращения клиента эксперт-агроном выезжает на место и производит отбор образцов с геопривязкой.
После этого они попадают в лабораторию компании, где профессиональными химиками-аналитиками на современном оборудовании производится анализ по всем основным показателям почвенного плодородия. По его итогам агрономы-эксперты компании «ЕвроХим» предоставляют полный отчет с интерпретацией полученных результатов. А также на их основе разрабатывают адресные рекомендации по минеральному питанию культур — с учетом всех целей и задач клиента.
— Как вам удалось добиться статуса крупнейшего поставщика минеральных удобрений?
— Драйвером бизнеса компании служит рост мировых потребностей в продовольствии, и наша цель проста — помочь фермерам по всему миру повысить объемы и качество урожая. Мы производим как высококачественные азотные, фосфорные, калийные и комплексные удобрения, характеризующиеся стандартным набором свойств, так и продукты для более высокотехнологичных решений. Наша вертикально интегрированная бизнес-модель не ограничивается лишь производством. Возможность выпуска промышленной продукции добавляет глубину и ценность существующему ассортименту. Мы последовательно инвестируем в перспективные технологии, чтобы приносить еще больше пользы потребителям. Все это способствует процветанию компании вместе с сельхозтоваропроизводителями.
— Последние годы наблюдается стремительный рост сектора «зеленой» продовольственной продукции. В связи с этим в России возникла особая производственная ниша. Соответствуют ли ваши удобрения экологическому стандарту?
— Действительно, эта ниша продукции последние годы показывает устойчивый рост. И, разумеется, компания «ЕвроХим» не остается в стороне. Как известно, экологические нормативы в РФ — одни из самых жестких в мире. Вся наша продукция проходит полную экспертизу на этапе регистрации и испытаний, что позволяет нам с уверенностью говорить о полном соответствии наших удобрений экологическим стандартам РФ.
— Расскажите о вашем сотрудничестве с компанией «АГРОИНВЕСТ».
— С 2015 года «ЕвроХим» плотно сотрудничает и обеспечивает предприятия Группы «АГРОИНВЕСТ» качественными минеральными удобрения в регионах присутствия агропромышленных предприятий: Воронежской, Липецкой, Волгорадской, Курской, Тамбовской, Самарской и Рязанской областях
«ЕвроХим» нацелен и далее на тесное взаимодействие по обеспечению предприятий минеральными удобрениями азотной, фосфорной и калийной группы, а также совместно с «АГРОИНВЕСТ» достигать новых результатов в повышении качества урожая
