Каждый производитель, какую бы продукцию он ни выпускал, хочет заслужить доверие потребителя и приобрести постоянных покупателей. Но, чтобы реализовать эти планы необходимо ставить во главу угла качество и безопасность производимого товара. Поэтому важно контролировать все процессы и находить способы их улучшения. Для этих целей на базе предприятий создаются специальные лаборатории, эффективность которых напрямую зависит от их «начинки» — оборудования. Руководитель отдела продаж «ПриборУфа» Азат Мидхатович Биккузин рассказал, как из одной маленькой идеи родился бизнес по поставке лабораторного оборудования, который занял свою нишу на отечественном рынке.
— Ваша компания более 10 лет на рынке лабораторного оборудования. Расскажите, с чего все начиналось?
— «ПриборУфа» начинал свой путь как небольшое предприятие, специализирующееся на поставках лабораторного оборудования и расходных материалов. Его создателями стали три друга, которые решили объединить свои знания и опыт в области химии для образования компании, которая сможет обеспечить необходимым лабораторию из любой сферы.
Со временем наше предприятие выросло и стало одним из ведущих поставщиков на отраслевом рынке. Мы постоянно развиваемся и совершенствуем наши продукты и услуги, чтобы удовлетворить потребности клиентов и предложить им самые современные и качественные решения. География наших продаж охватывает Россию, страны СНГ и Турцию. У нас также есть действующий офис в Республике Казахстан.
— С какими отраслями вы сотрудничаете?
— Мы поставляем специальные приборы и лабораторное оборудование для нефтехимической, газовой промышленности, дорожно-строительной, машиностроительной, строительной, сельскохозяйственной отраслей, медицинских и образовательных учреждений, пищевых производств и других предприятий. Ассортимент представленной продукции достаточно широкий и производитель из любой промышленной сферы может найти все необходимое для своих лабораторий или исследовательских центров.
Это специальное оборудование: спектрофотометры, иономеры, кондуктометры, инфракрасные экспресс-анализаторы, анемометры, pH метры, влагомеры, мельницы, центрифуги, газоанализаторы, дистилляторы, тестомесилки, рассевы, анализаторы молока, ферментеры, термостаты, стерилизаторы, электропечи, сушильные шкафы, гигрометры, пирометры, весовое оборудование, микроскопы.
Также у нас можно приобрести лабораторную посуду, мебель и расходные материалы. Менеджеры помогут выбрать нужное оборудование, учитывая специфику эксплуатации и уровень безопасности.
— По каким параметрам вы осуществляете выбор производителя лабораторного оборудования?
— Самое главное — это репутация, надежность и, конечно, качество! Компания также обращает внимание на соответствие установленным стандартам, ведь тогда мы будем уверены в безопасности и долговечности поставляемого продукта.
— Какими проектами из числа последних вы особенно гордитесь?
— В сентябре текущего года в рамках госконтракта в ГКУ «Испытательный центр» Республики Башкортостан был поставлен первый спектрофлуориметр Agilent Cary Eclipse G9800AA (США). Прибор создан для проведения исследовательских работ и рутинных измерений, позволяет работать с жидкими и твердыми образцами, обладает максимальной чувствительностью, скоростью и мощным пакетом программного обеспечения, превосходящим все современные аналоги.
— Оказываете ли вы комплексные решения для покупателей?
— Обустройство современной лаборатории — это сложный и очень ответственный процесс, который требует определенных знаний и серьезных финансовых вложений. «ПриборУфа» предлагает ускорить процесс и минимизировать затраты, поэтому дает комплексное решение — «лаборатория под ключ». Мы не только поставляем оборудование и мебель, но и проводим пусконаладочные работы, осуществляем ввод в эксплуатацию.
— За последние 5 лет российский рынок лабораторного оборудования претерпел несколько значительных трансформаций. Какие тенденции сейчас являются ведущими?
— Одним из ключевых трендов как мирового, так и отечественного рынка являются цифровизация и автоматизация процессов.
Не менее важное значение имеют использование облачных технологий для хранения и передачи данных, а также для совместной работы ученых из разных лабораторий, автоматизация процессов для экономии времени и облегчения выполнения повторяющихся задач, энергосбережение и экологичность, сокращение использования ресурсов и уменьшение количества отходов.
— Сказались ли введенные санкции на ассортименте вашего оборудования, появились ли трудности в работе?
— Конечно, эти меры внесли свои коррективы. Многие иностранные производители ушли с российского рынка, что создало определенные неудобства для тех, кто привык работать на импортном оборудовании. Возникли сложности с расходниками, комплектующими. Несмотря на это, мы нашли выход и начали завозить оборудование по параллельному импорту, тем самым поддерживая наших покупателей. С другой стороны, значительно увеличился спрос на приборы российских производителей.
— Какое оборудование для лабораторий аграрного направления и в целом для предприятий сельского хозяйства вы поставляете?
— Для сферы АПК компания может предложить приборы для анализа почвы и воды: pH-метры, кондуктометры, измерители влажности. Также имеется оборудование для анализа кормов и пищевых добавок: влагомеры зерна, анализаторы белка, клейковины, влаги, клетчатки, жира, датчики температуры, влажности, освещенности.
Для животноводства и ветеринарии мы поставляем анализаторы молока, мяса, яиц, микроскопы, анализаторы крови и мочи, инструменты для проведения диагностических процедур.
— Расскажите о сотрудничестве с Группой «АГРОИНВЕСТ».
— С компанией «АГРОИНВЕСТ» мы работаем с марта 2023 года, поставляем лабораторное оборудование для разных подразделений. Также хотим выразить благодарность за сотрудничество и помощь в оперативном решении задач работникам отдела закупочной деятельности и снабжении.
— Поделитесь планами на ближайший год.
— Мы надеемся, что в 2025 году нам удастся расширить ассортимент представляемой продукции, улучшить качество обслуживания клиентов и повысить квалификацию своих сотрудников. Недавно с нашими партнерами начали работу над проектом по запуску совместного производства.
